品牌狂奔三年之后的东风标致

周一，来自北方的雾霾照例惠顾了江城，只好识趣地将自己锁在办公室看看年终各大厂家的销售数据，其中东风标致年全年销量即将超过40.5万辆，而在年过去的11个月东风标致累计销量,辆，11月份销量同比增长9.44%，全国授权经销商网点达到家。在整个汽车产业进入缓增长的大环境下，东风标致创造的这一组数据显得格外醒目，而在四年前的年东风标致全年销量还不足17万辆。

★三年销量翻倍的开始★

年，时任神龙公司总经理的刘卫东在武汉工厂面对全国媒体宣布了神龙公司中期事业规划“5A计划”，随后的年又再次提升为“三年倍增计划”，而东风标致则紧跟母公司的决策在年发布针对动力总成换代的“E动战略”，并在年1月正式对外发布“升蓝计划”，由此开始了东风标致的攻城拔寨。

年东风标致销量增幅27%，全年销量达到27万台；年东风标致销量增幅42%，全年销量达到,台；而在即将结束的年，突破全年40万台已无悬念。

通过“技术升蓝、产品升蓝、用户体验升蓝”的三步走战略，东风标致成为东风公司旗下增速最快的合资企业，并且也是过去的三年时间里国内汽车市场少有的一匹“快马”。

★“升蓝计划”带来的改变★

年9月份，时任东风标致总经理、现任神龙公司商务副总经理的吕海涛在神龙公司中期事业规划基础上，归纳性的总结了东风标致T+STT的动力总成革新战略，而后又在年1月提出以“技术升蓝、产品升蓝、用户体验升蓝”为纲的升蓝计划，这是一份包括技术端、产品端、用户体验端的全面提升计划。

按照该计划，东风标致首先对过去的动力总成进行了全面换代，以全新THP发动机为核心辅以发动机自动启停技术以及全新变速箱，取代过去的动力总成；而在产品端，先后推出了、、、、、S等全新车型。

全新的THP系列发动机，包括连续8年荣获全球发动机大奖的1.6THP、年荣获国际发动机大奖的1.2THP以及动力表现领先同级的1.8THP发动机，而发动机启停技术目前已经全面搭载到东风标致旗下各类车型上，动力总成的更新换代使得东风标致在核心技术层面走在国内合资品牌前列。

而在独立产品的销量方面，新一代月销站上1.2万台，而旗下、也稳定在月销0台以上，产品的更新换代给销量的提升打下了良好的基础，近年车市萎靡不振，而东风标致却以“下饺子”般的速度对旗下产品进行换代，同时还保持了良好的新车投放节奏和销量增长。

年在深耕四、五线市场之后，东风标致以“动·感”试驾体验会拉开“用户体验升蓝”的帷幕。东风标致总经理李海港在接受媒体采访时表示“年升蓝计划定位为‘用户体验年’，这是前两年‘产品技术年’和‘升蓝突破年’的战略延展与总结。“升蓝计划”第三年围绕客户展开，以‘用户体验年’作为出发点，不仅夯实升蓝计划前两年的基础，还将把东风标致的产品、技术以及市场触角，向外延伸到东风标致目前的市场和区域薄弱环节，不仅实现了淡季市场的逆袭，还为未来的‘升蓝计划’的战略延续，打下坚实的基础。”

从7月11日开始，“动·感”试驾体验会历时半年，北至哈尔滨南至海口，共计覆盖全国座城市，是一个由东风标致全系车型参与的全方位、立体式营销体验活动。这场活动用真切的试驾体验，让客户了解到东风标致从品牌到产品的各项优势，全面并且丰富的展示了东风标致的产品矩阵和技术实力。“动·感”试驾体验会这种从线上到线下的营销策略，不但延续了过去两年升蓝计划的战略举措，同时也夯实了过去两年的基础。

今年汽车市场遭遇寒冬，大量汽车厂家在终端销量和终端价格上连连失守，而东风标致凭借过去两年升蓝计划的基础，加上“动·感”试驾体验会的线下拉动，不但没有遭遇寒冬反而在销量上更上一层楼，这种“地面式”的强大攻势，高度契合了客户对产品缺少全面体验的客观需求，并且活动本身开拓了大量三、四线城市，将营销政策下沉到更加贴近消费者的层面，东风标致这种“到群众中去”的下沉策略在夯实群众基础的同时也为品牌进一步向上打好基础。

除了深耕传统市场外，东风标致也积极拓展电商平台。东风标致市场部副部长董安银在接受媒体采访时表示年东风标致就进入天猫建立旗舰店，并且在年‘双十一’的时候线上销量就排在各品牌之首，而近几年的‘双十一’‘双十二’等电商活动东风标致销量也都非常不错。

而就在今年广州车展，东风标致发布了个性化订制+电商的全新销售模式，在满足消费者个性化需求的同时，还丰富了现存的销售形式。

★收官后的再次出发★

从年销量不到17万，到今天销量突破40万，东风标致一跃成为车市主流品牌。而除了销量上的提升，东风标致也将销售渠道扩充到家授权经销商，并且获得J.D.Power中国售后满意第一的奖项。这些在“升蓝计划”带领下获取的成绩，不仅是对过去的肯定也为将来的再次提升打下牢固的基础。

据官方透露，明年年初东风标致将公布未来5年发展计划，而在明年东风标致将会推出三款新车型，分别为两款垂直换代车型以及一款全新中型SUV。目前东风标致依托和布局SUV市场，以、、S、、密集布局轿车市场，如果明年再次部署新产品，那么将进一步完善产品线，使得东风标致有能力冲击国内第一梯队。同时随着EMP2号平台的全面使用和神龙公司第四工厂的投产，未来东风标致在产品和技术上的不断突破，也将助力东风标致的整体提升。