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市场观察丨探店神龙,经销商感叹久违的感觉

来源:东风标致 时间:2022/11/21

在年,中国车市出现首次负增长的大环境下,神龙也在那时进入了“至暗时刻”。在经历一系列战略调整之后,年12月,神龙终于实现了销量扭负为正。截至目前,神龙已经实现了连续20个月销量正向增长,甚至全新在上市前就收获了超过份订单。

那么,终端市场的表现真的如此吗?带着疑问,买车网Buycar分别前往了东风雪铁龙和东风标致的经销商,看看实际终端销售情况到底如何。

东风雪铁龙:展厅内顾客量明显增加,C5天逸BEYOND持续热销

在当今这个快节奏的生活中,诸多消费者会选择利用午间休憩的时间到店赏车、选购。笔者来到位于北京朝阳区的一家东风雪铁龙4S店的时候,同样选择了午间休憩的时间段,店内的景象虽然不能用门庭若市来形容,但也依旧能看到不少赏车、签单的客户。

值得一提的是,一年前的同一时间段,笔者曾前往过这家店,当时的景象可谓是惨不忍睹,店内仅有的一名销售人员甚至见到展厅来人时,仍在“努力干饭”。从一年前后的对比,也不难看出,东风雪铁龙的销量确实得到了增长。

在提及新车是否有优惠、订单及销量情况时,店内的销售人员告诉买车网Buycar:“现如今,东风雪铁龙的政策是所有车辆全部按照官方指导价销售,无任何优惠措施。当然,东风雪铁龙也在指导价层面有所降低,‘挤掉了’原本优惠的那部分水分。以目前的C5天逸BEYONDTHD版为例,该车的指导价为16.97万元;而同样配置的款THP尊享型的售价为20.97万元。‘挤掉’优惠的水分后,客户也对车辆的价格更具信心,毕竟谁也不想买车后没多久就遇到了降价。也正是得益于这种完全按照指导价销售的模式,在预售期间,店内就已经收获了60余份订单,这在以往是完全不可想象的。”

相较于C5X凡尔赛极具浪漫的设计气息,C5天逸BEYOND的设计反而会收敛很多。因此,笔者会将C5天逸BEYOND与家用车画上等号,而C5X凡尔赛则会与个性车画上等号。但在与销售人员的沟通过程中,销售人员表示:“C5天逸BEYOND客户群体中,有很大一部分都是艺术爱好者、画家。反倒是C5X凡尔赛,获得了很多年轻家庭的青睐。这主要是因为C5天逸BEYOND的车身轴距比例非常接近0.,也就是美术中所说的‘黄金分割线’,这也是很多美术爱好者非常看重的点。而C5X凡尔赛兼顾了轿车、SUV、休旅车等车型的特点,做到了‘一车多用’,再加上一个相对个性的外观设计,很容易获得年轻家庭的喜爱。”

东风标致:全新店内订单已突破70辆,销售对上市情况拥有极大信心

随即,笔者又前往了东风标致在北京朝阳区的一家经销商,由于笔者抵达时已经错过了午间休憩时间,在店内并未看到其他顾客。攀谈中得知,全新的总计订单量已经突破了辆,这家店内的订单数量也突破了70辆。

由于笔者抵达该店时,全新标致尚未公布正式价格,整车还处于预售的状态,在提及未来上市时,是否对产品的销量有着足够的信心时,销售人员向买车网Buycar表示:“我在这家店已经做了五年的销售,也算是见证了东风标致从销量辉煌时期走向低迷的状态。而从全新的

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